移動時代，越來越多的企業(yè)開始借力App低成本獲客、快速拓展銷售渠道、高效留存用戶。那么，如何開始運營呢?今天就由資深運營老司機，帶大家起步App運營推廣。
01 前期運營準備要充分
1 梳理用戶目標與市場 ：包括分析用戶畫像、App目標群體、用戶可能會出現(xiàn)的產(chǎn)品使用場景、并對競品進行分析。
2 上架App的前期準備：App產(chǎn)品介紹、推薦語、Slogan(口號)、App應用界面截圖設計、icon(App圖標)、規(guī)劃需要上架的應用商店并注冊賬號準備相應資料;商品詳情頁圖片設計、商品/平臺信息準備。
3 初期推廣鋪墊：根據(jù)用戶畫像，比如男女、老少等大致方向，在相應線上渠道進行推廣。包括在官網(wǎng)上，設置App下載入口、發(fā)布App上線信息;申請對外的百度賬號，創(chuàng)建百度百科、百家號、百度貼吧、百度知道等;創(chuàng)建自媒體賬號，如微信、微博、今日頭條、知乎、抖音、小紅書等官方賬號。
起步時，可先進行養(yǎng)號，試錯信息發(fā)布步驟，仔細閱讀各大平臺的文章發(fā)布規(guī)則，規(guī)避屏蔽風險。尤其是新增的微信賬號，初期放大量廣告，容易遭到封號處理。
02 App試運營是試金石
App上線后，并非要即刻開始大力推廣，而是可以先召集種子用戶，通過試運營的方式，探索App運營策略。舉個栗子，在運營策略的制定中，需要思考如何拉新引流更有效率;怎樣的營銷方式，更受App目標用戶的喜愛;用戶留存的策略對復購有積極影響嗎?
其次，在運營中追蹤用戶數(shù)據(jù)、訂單數(shù)量等，追蹤活動效果。
最重要的是，通過微信公眾號、微信社群、QQ群等方式，收集使用App/參與活動的用戶建議反饋，進行進一步的App產(chǎn)品、運營策略打磨。
03 App運營推廣走多渠道
1 多渠道上架App應用商店。尤其是，主流渠道如華為、小米、VIVO、OPPO等，留意一些應用商店中的免費曝光活動。并積極進行ASO優(yōu)化，覆蓋高熱度的關鍵詞，增加/優(yōu)化評論，引導提升下載量等。
2 SEO優(yōu)化
針對產(chǎn)品、用戶群體、產(chǎn)品使用場景等，打造關鍵詞，在百度、360、搜狗等主流瀏覽器中，做關鍵詞優(yōu)化，用以App引流。
3 新媒體運營
除了兩微一抖以外，豆瓣、網(wǎng)易、搜狐、新浪、鳳凰、一點資訊、大魚號、企鵝號、簡書、B站等等，只要是你的目標用戶可能會出現(xiàn)的地方，都可以開始進行推廣布局，后期可根據(jù)效果，進行幾大站點的精心維護。
4 新聞推廣，打造品牌故事
內(nèi)容是核心，通過有情感的品牌故事營造，在主流新聞媒體平臺上發(fā)布，提升App品牌影響力。
5 活動策劃
根據(jù)產(chǎn)品特性、用戶畫像、消費場景等，結(jié)合線上線下做營銷活動，如滿減、拼團、分銷、等級折扣、代金券、積分、導購等。在大促的同時，也需要控制預算成本，可以一邊設置超低價拼團引流，一邊設置高利潤的爆款產(chǎn)品，進行增收。
在整個活動策劃中，去思考如何引流、變現(xiàn)、留存、復購，設計好每個關卡，去盤活App運營。
6 資源互換
尋找目標用戶可能會存在的平臺，進行資源互換合作，如共享用戶、渠道等等。在確認合作平臺時，需要對平臺方的產(chǎn)品、目標用戶有精準把握，避免為他人做嫁衣。
以上就是App運營新手，會在起初到中后期，會遇到的所有關鍵運營環(huán)節(jié)的干貨分享。希望每位運營者不要自以為省卻了對用戶市場、競品的分析梳理、試運營等過程，還能更快回本盈利。要知道，樓高多少，不取決于匠人的效率;而取決于地基的穩(wěn)固。祝愿每一位新晉進入移動市場的App運營者，都能穩(wěn)穩(wěn)前行!
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